Gobiernos e IPAs — Atracción de IED y promoción de inversiones con impacto medible

Construimos un pipeline predecible de IED a partir de inteligencia sectorial y investor personas claras. Definimos propuestas de valor territoriales por cluster (talento, costes, logística, incentivos, ecosistema) y priorizamos sectores/países con mejor ajuste a tu tesis territorial.

Activamos deal origination multicanal (misiones, ABM, partners, cámaras) y cualificamos oportunidades con scorecards y gates de avance. Medimos tasa de cualificación, lead time y probabilidad de cierre en CRM para acelerar decisión y maximizar conversión.

Diseñamos programas de retención y expansión con account plans por inversor, agenda trimestral y resolución de cuellos de botella (licencias, talento, suelo, proveedores). El objetivo: aumentar reinversión y profundizar el arraigo de cada proyecto.

Orquestamos encadenamientos locales (proveedores, I+D, formación dual) y vínculos con centros tecnológicos para elevar valor agregado y productividad. Seguimos NPS del inversor, tickets de reinversión y impacto económico/social para dar transparencia.

Partimos de un diagnóstico de oferta exportable (competitividad, HS, capacidad y márgenes) para identificar ventanas de oportunidad reales por segmento y canal.

Priorizamos mercados objetivo con la matriz RAM (riesgo/retorno/capacidad) y desplegamos go-to-market por país: canais directos/indirectos, compliance regulatorio, pricing y playbooks comerciales. Probamos con pilotos y escalamos lo que funciona.

Estandarizamos procesos de promoción de punta a punta (originación → cierre → aftercare) con roles claros, documentación y formación on-the-job para el equipo IPA.

Definimos SLAs por etapa, embudos y dashboards de FDI con KPIs accionables (pipeline por sector, ciclo, win rate). Implementamos rituales de gobernanza y transferencia de capacidades para que el desempeño permanezca.

Realizamos una revisión de incentivos y costes de localización comparados (benchmark regional), con criterios de elegibilidad y ROI público para atraer inversiones sostenibles y de alto impacto.

Recomendamos mejoras de seguridad jurídica y simplificación administrativa (ventanilla única, fast track, digitalización de trámites) para reducir tiempos y dar previsibilidad a los inversores.

Impulsamos consejos consultivos y mesas de cluster que alinean sector privado, academia y administración, con agenda común y proyectos tractores.

Estructuramos PPP/PDIs y vínculos con ecosistemas de innovación (startups, parques, accelerators) para catalizar nuevas inversiones, transferencia tecnológica y empleo cualificado.