Alianças estratégicas, joint ventures e M&A cross-border com risco controlado
Estratégia, execução e governança
Para expansão internacional com integração em 90 dias
Alianças estratégicas
Joint ventures internacionais para crescimento cross-border
Estruturamos alianças estratégicas e JVs que aceleram acesso a canais, tecnologia e talento com risco controlado. Partimos de uma tese clara de criação de valor, definimos papéis, aportes e salvaguardas e preparamos a operação para escalar sem perder o foco na rentabilidade.
Sourcing e avaliação de partners (deal flow qualificado)
Construímos deal flow qualificado mapeando clusters e mercados com tração real, e priorizamos partners estratégicos segundo potencial de canal, capacidades operacionais e reputação.
Validamos o encaixe com scorecards estratégicos e culturais, due diligence reputacional e pilotos controlados, estabelecendo gates de avanço e métricas de time-to-first-revenue.
Mapeamento de mercados e clusters
Pipeline de partners estratégicos
Scorecards de encaixe estratégico e cultural
Governança da aliança e modelos de partilha de valor
Desenhamos uma governança robusta com comitês, direitos de veto e regras de decisão para proteger a estratégia e a execução.
Alinhamos incentivos com KPIs e SLAs compartilhados e definimos mecanismos de resolução de conflitos e saída (deadlock, put/call, step-in) para assegurar continuidade e captura de valor.
Design de comitês e direitos de veto
KPIs y SLAs
Mecanismos de resolução de conflitos e saída
Estrutura contratual e compliance regulatório internacional
Acompanhamos a estruturação contratual (term sheets, pactos de sócios, anexos operacionais) garantindo coerência com a tese e os objetivos da aliança.
Gerimos compliance internacional (antitruste/concorrência, proteção de IP, confidencialidade, sanções/controles) e coordenamos com escritórios locais para mitigar riscos regulatórios.
Term sheets e pactos de sócios
Antitruste/concorrência
Proteção de IP e confidencialidade
M&A cross-border
Due diligence estratégica orientada a sinergias
Realizamos DD estratégica/operacional/financeira focada em drivers de sinergia, viabilidade do plano e riscos críticos. Priorizamos quick wins e quantificamos sinergias de receita e custo com responsáveis e cronograma.
Tese build/partner/buy e critérios de investimento
Definimos a tese de crescimento (build/partner/buy) alinhada a mercado, capacidades e horizonte de retorno, com limiares de investimento e risco aceitáveis.
Estabelecemos critérios de seleção (estratégicos, operacionais, financeiros e culturais) e o tamanho-alvo do deal para manter disciplina na originação e avaliação.
Tese de crescimento
Critérios de seleção de alvos
Tamanho do deal e horizonte
Screening, valuation estratégico e negociação
Executamos screening de alvos com análise de mercado, concorrência e posicionamento, e priorizamos os targets com maior criação de valor.
Desenvolvemos valuation estratégico (cenários, sensibilidade, sinergias) e lideramos a negociação de termos até o fechamento, preservando alavancas-chave da tese.
Análise setorial e competitiva
Valuation estratégico
Termos e negociação de fechamento
PMO de integração e captura de sinergias
Implementamos uma PMO de integração com plano e marcos semanais, cobrindo frentes comercial, operações, finanças, people e tech.
Asseguramos governança de integração, acompanhamento de KPIs de sinergias e retenção de talento-chave, para chegar ao run-rate no prazo comprometido.
Plano com marcos semanais
Governança de integração
Sinergias de receita/custos e retenção de talento-chave
Go-to-market internacional
Entrada e expansão com playbooks operacionais
Segmentação, canais e localização de produto/serviço
Definimos ICP e segmentação com base em fit problema-solução e unit economics, e escolhemos canais diretos/indiretos conforme ciclo de venda e barreiras de entrada.
Adaptamos produto/serviço, suporte e conteúdos (localização) para maximizar adoção, win rate e satisfação do cliente.
ICP e segmentação
Canais diretos/indiretos
Localização de oferta e suporte
Pricing, compliance e habilitadores comerciais
Desenhamos estratégias de pricing (value-based, tiering, pacotes) e políticas promocionais coerentes com posicionamento e margem.
Asseguramos compliance setorial/regulatório e ativamos habilitadores (logística, pagamentos, fiscalidade, atendimento) para reduzir fricção e acelerar o time-to-revenue.
Estratégias de pricing
Compliance setorial/regulatório
Habilitadores (logística, pagamentos, suporte)
Playbooks comerciais e cadência de execução
Desdobramos funis de venda por país com stages, probabilidades e critérios de saída claros, e estabelecemos rituais semanais de forecast e pipeline.
Criamos kits de enablement e training para equipes internas/partners, com battlecards, roteiros e objection handling orientados a conversão e margem.
Funis de venda por país
Rituais de forecast e pipeline
Training e enablement
Alianças, JV e M&A cross-border
KPIs típicos
Alianças/JV
Time-to-first-revenue · Cumprimento de SLAs e NPS da parceria · ROI de iniciativas conjuntas
M&A
% de sinergias capturadas vs. plano · Prazos de integração · Retenção de talento-chave
Go-to-market
Pipeline e win rate por país · Payback de CAC · Impacto em margem bruta
Perguntas frequentes sobre alianças, JV e M&A cross-border (FAQ)
Como selecionam e validam partners estratégicos?
Aplicamos scorecards de encaixe estratégico/cultural, due diligence reputacional e testes de hipótese (pilotos controlados) antes de compromissos maiores.